{"id":484,"date":"2017-10-17T07:45:40","date_gmt":"2017-10-17T05:45:40","guid":{"rendered":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/?p=484"},"modified":"2018-09-04T11:14:29","modified_gmt":"2018-09-04T09:14:29","slug":"refuser-les-achats-impulsifs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/astuces\/refuser-les-achats-impulsifs\/","title":{"rendered":"Comment refuser les achats impulsifs"},"content":{"rendered":"<p>L&rsquo;achat d&rsquo;impulsion (a contrario de l&rsquo;achat r\u00e9fl\u00e9chi) est un d&rsquo;achat spontan\u00e9 qui n&rsquo;\u00e9tait pas anticip\u00e9, et provoqu\u00e9 par un stimulus ext\u00e9rieur (publicit\u00e9, vendeur&#8230;). Que ce soient les supermarch\u00e9s ou les sites de vente en ligne, tout est fait pour pousser \u00e0 la consommation : pl\u00e9thore d&rsquo;offres, \u00ab\u00a0promos\u00a0\u00bb, simplification du processus d&rsquo;achat rendant l&rsquo;achat indolore&#8230; Une technique pourtant simple permet d&rsquo;acheter entre 50% et 80% d&rsquo;objets inutiles en moins : <strong>temporiser ses achats<\/strong>.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Pourquoi des achats impulsifs ?<\/h2>\n<p>Qu&rsquo;on soit \u00e9conome ou qu&rsquo;on ait la fi\u00e8vre acheteuse chronique, tout le tombe un jour o\u00f9 l&rsquo;autre sur la situation d&rsquo;un achat finalement regrett\u00e9 ou (tr\u00e8s souvent) oubli\u00e9. L&rsquo;acheteur impulsif se cache donc parmi nous tous et toutes, \u00e0 l&rsquo;inverse de l&rsquo;acheteur compulsif qui a, quant \u00e0 lui, une r\u00e9elle pathologie qui consiste \u00e0 acheter \u00e0 peu pr\u00e8s tout ce qui pass son son nez.<\/p>\n<p><strong>Les pi\u00e8ges et techniques commerciales qui poussent \u00e0 acheter de mani\u00e8re impulsive sont nombreux, en voici quelques uns :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les promotions \u00e0 dur\u00e9e (ou quantit\u00e9) limit\u00e9e<\/strong> : elles poussent \u00e0 \u00ab\u00a0faire une affaire\u00a0\u00bb si on se d\u00e9cide vite, ce qui pousse \u00e0 acheter un prix plut\u00f4t qu&rsquo;un produit. Souvent, apr\u00e8s-coup, on oublie ce qu&rsquo;on a achet\u00e9. Champion toutes cat\u00e9gories en France du poussage \u00e0 l&rsquo;achat en mode imm\u00e9diat : vente-privee.com<\/li>\n<li><strong>Les \u00ab\u00a0deux pour le prix d&rsquo;un\u00a0\u00bb<\/strong> : vous aviez besoin d&rsquo;un seul (voire de z\u00e9ro) produit ? On vous en colle deux \u00ab\u00a0pour le prix d&rsquo;un dont le prix a souvent \u00e9t\u00e9 gonfl\u00e9 avant promo\u00a0\u00bb<\/li>\n<li>Sur le web, on trouvera souvent :\n<ul>\n<li><strong>Les recommandations<\/strong> par exemple sur Amazon : vous avez achet\u00e9 un produit A, on vous propose un produit B, \u00e7a s&rsquo;appelle en marketing le \u00ab\u00a0cross-selling\u00a0\u00bb et \u00e7a permet d&rsquo;augmenter le prix moyen du panier. C&rsquo;est efficace et malin, et souvent l&rsquo;acheteur a l&rsquo;impression d&rsquo;y trouver son compte.<\/li>\n<li><strong>Les achats \u00ab\u00a0un clic\u00a0\u00bb<\/strong> (toujours sur Amazon), ou bien m\u00eame, le simple fait que votre num\u00e9ro de carte est pr\u00e9-enregistr\u00e9 : l&rsquo;achat est tellement simplifi\u00e9 que vous pourriez d\u00e9penser ces centaines d&rsquo;euros via votre t\u00e9l\u00e9phone mobile le temps d&rsquo;une grosse commission&#8230;<\/li>\n<li>Le <strong>retargeting<\/strong> : c&rsquo;est l&rsquo;affichage sous forme de publicit\u00e9 (banni\u00e8res ou e-mail) de votre panier sur le site que vous venez de quitter. Vous pouvez refuser ce retargeting sur lesdites banni\u00e8res et e-mail.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&#8230; La liste est longue et elle sera compl\u00e9t\u00e9e dans le futur (n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 ajouter d&rsquo;autres techniques en commentaires !)<\/p>\n<h2>Solution : temporiser ses achats<\/h2>\n<p>Redevenez ma\u00eetre de vos achats : en remettant l&rsquo;achat au lendemain (ou surlendemain, ou \u00e0 apr\u00e8s-les-vacances), des miracles se produisent dans votre cerveau :<\/p>\n<ul>\n<li>Vous finissez par oublier ce que vous vouliez acheter ? C&rsquo;est donc que <strong>ce n&rsquo;\u00e9tait pas indispensable<\/strong><\/li>\n<li>Vous en parlez \u00e0 un ami qui justement poss\u00e8de chez lui ce truc qui dort dans son placard : <strong>il vous le pr\u00eate, vous le donne ou vous le vend \u00e0 bas prix<\/strong><\/li>\n<li>Vous vous rendez compte qu&rsquo;un autre objet que vous avez d\u00e9j\u00e0 \u00e0 la maison pourrait faire l&rsquo;affaire<\/li>\n<li>Vous vous rendez compte que vous pouvez facilement <strong>r\u00e9parer<\/strong> celui que vous avez d\u00e9j\u00e0<\/li>\n<li>Vous le trouvez \u00e0 moiti\u00e9 prix sur un <a href=\"\/fr\/astuces\/acheter-vendre-occasion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">site d&rsquo;occasion<\/a>, en plus \u00e7a vous \u00e9vite les d\u00e9chets li\u00e9s au packaging.<\/li>\n<li>Vous vous rendez compte que <strong>vous pouvez attendre<\/strong> No\u00ebl ou votre anniversaire avant d&rsquo;en avoir vraiment besoin : \u00e7a tombe bien, demandez-le pour cette occasion, \u00e7a permettra \u00e0 la personne qui vous l&rsquo;offre de 1. Vous faire plaisir avec quelque chose d&rsquo;utile 2. Ne pas se tuer les neurones \u00e0 trouver un cadeau qui au final ne vous plaira pas forc\u00e9ment et 3. Eviter l&rsquo;achat de deux objets (le cadeau de sa part et l&rsquo;objet que vous convoitez)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comment temporiser, en pratique<\/h2>\n<p>Voici ce que j&rsquo;applique \u00e0 moi-m\u00eame de mani\u00e8re syst\u00e9matique :<\/p>\n<h3>La pr\u00e9vention<\/h3>\n<p>J&rsquo;ai entra\u00een\u00e9 mon cerveau \u00e0 <strong>refuser toute sollicitation ext\u00e9rieure ou tentation<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>Je coupe le son pendant la publicit\u00e9 quand j&rsquo;\u00e9coute la radio (entretemps je suis pass\u00e9 \u00e0 Spotify Premium, sans publicit\u00e9)<\/li>\n<li>Les prospectus qui arrivent encore \u00e0 passer ma bo\u00eete aux lettres malgr\u00e9 la mention \u00ab\u00a0Stop Pub\u00a0\u00bb vont directement dans la poubelle de tri recyclable sans passer par la case d\u00e9part. Je me souviens de la r\u00e9flexion de ma voisine \u00ab\u00a0tu jettes le courrier sans m\u00eame le regarder ?\u00a0\u00bb. Si je sais que c&rsquo;est une pub, m\u00eame si elle m&rsquo;est adress\u00e9e personnellement, elle va \u00e0 la poubelle (la pub, pas la voisine qui est tr\u00e8s sympathique).<\/li>\n<li>Je ne regarde pas la t\u00e9l\u00e9vision, et si je la regardais, je ferais comme pour la radio<\/li>\n<li>Je ne lis que les informations que je souhaite lire (donc pas des magazines g\u00e9n\u00e9ralistes, encore moins de magazines gratuits truff\u00e9s de publicit\u00e9 et de publir\u00e9actionnel = encore de la publicit\u00e9)<\/li>\n<li>Je ne lis pas les promos que je peux recevoir par e-mail. M\u00eame si c&rsquo;est des \u00ab\u00a0bonnes\u00a0\u00bb promos : on ach\u00e8te car on a besoin de quelque chose, et non parce quelqu&rsquo;un nous propose quelque chose, m\u00eame \u00e0 un prix d\u00e9risoire, m\u00eame si c&rsquo;est gratuit (si c&rsquo;est gratuit, c&rsquo;est vous le produit).<\/li>\n<li>Je fais ma liste avant de faire les courses de mani\u00e8re m\u00e9thodique (je pr\u00e9vois les repas d&rsquo;avance) et je me limite \u00e0 cette liste. Mes yeux refusent de regarder les panneaux, t\u00eates de gondoles et autres bo\u00eetes packag\u00e9es (que je n&rsquo;ach\u00e8te pas, de toutes fa\u00e7ons puisque <a href=\"\/fr\/astuces\/acheter-en-vrac\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">j&rsquo;ach\u00e8te en vrac<\/a>)<\/li>\n<li>Je ne me laisse pas arr\u00eater par les d\u00e9marcheurs dans la rue, m\u00eame si c&rsquo;est une jolie jeune fille souriante, m\u00eame si c&rsquo;est pour une association \u00e0 but non lucratif : je fais des dons aux associations sans \u00eatre sollicit\u00e9, je refuse de donner quand je le suis : pourquoi donner de l&rsquo;argent s&rsquo;il est utilis\u00e9 pour envoyer des prospectus ?<\/li>\n<li>J&rsquo;ai fait comprendre \u00e0 mon fils de mani\u00e8re tout \u00e0 fait claire et non n\u00e9gociable qu&rsquo;on n&rsquo;ach\u00e8te rien d&rsquo;autre que ce qui est sur ma liste pendant les courses. Il peut passer du temps en magasin \u00e0 regarder les jouets mais il les repose. Finalement il en aura profit\u00e9 le temps du d\u00e9sir sans qu&rsquo;on l&rsquo;ach\u00e8te.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Partez du principe suivant : <strong>vous devez toujours vous donner le temps de r\u00e9fl\u00e9chir avant d&rsquo;acheter<\/strong>. Si quelqu&rsquo;un vous pousse, fuyez cette personne. Si cette personne est votre enfant, faites-lui comprendre que c&rsquo;est non n\u00e9gociable. Ce qui nous am\u00e8ne au prochain point&#8230;<\/p>\n<h3>L&rsquo;analyse du besoin<\/h3>\n<p>Lorsque je souhaite acheter quelque chose :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Je me demande si j&rsquo;en ai vraiment besoin<\/strong>. Souvent la r\u00e9ponse est non et je passe \u00e0 autre chose. Cela m&rsquo;est encore arriv\u00e9 aujourd&rsquo;hui sur un produit que je pensais indispensable avant de r\u00e9fl\u00e9chir 2 minutes.<\/li>\n<li><strong>Je me dis \u00ab\u00a0j&rsquo;y repense une autre fois\u00a0\u00bb<\/strong>. Je sais que si ce besoin revient r\u00e9guli\u00e8rement dans mes pens\u00e9es pendant un mois, c&rsquo;est peut-\u00eatre que je devrais l&rsquo;acheter, dans le cas contraire je ne m&rsquo;en pr\u00e9occupe pas car il n&rsquo;y a pas de danger \u00e0 oublier ce genre de choses.<\/li>\n<li><strong>Je le note dans une liste \u00ab\u00a0achats\u00a0\u00bb<\/strong> d\u00e9di\u00e9e au magasin en question (ex : magasin de bricolage). D&rsquo;exp\u00e9rience, j&rsquo;ai des listes de trucs \u00ab\u00a0indispensables\u00a0\u00bb que je n&rsquo;ai pas achet\u00e9s depuis 3 ans.<\/li>\n<li>Je vois si je n&rsquo;ai pas <strong>un objet dans le sous-sol qui ferait l&rsquo;affaire<\/strong> (\u00e7a fait travailler la partie cr\u00e9ative du cerveau, c&rsquo;est bon pour le moral) ou je regarde sur les <a href=\"\/fr\/astuces\/acheter-vendre-occasion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sites d&rsquo;occasion<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Je me challenge sur son utilisation future<\/strong>\u00a0: par exemple, avant d&rsquo;acheter des barres de tractions, je me suis astreint \u00e0 faire un mois de sport quotidien \u00e0 la maison. Comme j&rsquo;ai r\u00e9ussi \u00e0 \u00eatre r\u00e9gulier, j&rsquo;en ai d\u00e9duit que les barres seraient utilis\u00e9es r\u00e9guli\u00e8rement, ce qui se confirme, un an apr\u00e8s.<\/li>\n<li>Si finalement j&rsquo;ai quand m\u00eame achet\u00e9 quelque chose qui ne me sert pas ou ne me convient pas, je n&rsquo;h\u00e9site pas \u00e0 <strong>renvoyer le produit<\/strong> sous 30 jours (\u00e7a marche chez Amazon et d&rsquo;autres magasins en ligne).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pour aller plus loin<\/h2>\n<p>Comme je le disais plus haut, nous sommes tous, sans exception, sujets \u00e0 \u00ab\u00a0craquer\u00a0\u00bb pour des choses inutiles. Alors, un moyen simple de se rendre compte de son niveau d'\u00a0\u00bbachetite\u00a0\u00bb est simple :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Regardez dans votre cave\/garage<\/strong>&#8230; ce que vous stockez et demandez-vous depuis combien de temps vous ne les avez pas utilis\u00e9s. Demandez-vous si l&rsquo;achat \u00e9tait justifi\u00e9 ou bien si une location ponctuelle (ou pas d&rsquo;achat du tout) aurait convenu, au final. Tirez-en des conclusions sur la n\u00e9cessit\u00e9 des achats futurs.<\/li>\n<li><strong>Regardez dans vos placards<\/strong>, idem : cadavres de cuisine (ustensiles jamais utilis\u00e9s), cartons hi-tech qui prennent la poussi\u00e8re, habits qu&rsquo;on ne met jamais&#8230;<\/li>\n<li><strong>Regardez vos anciennes factures et vos anciennes commandes Amazon<\/strong>\u00a0(il existe un onglet d\u00e9di\u00e9 sur le site) : c&rsquo;est fou tous ces trucs qui \u00ab\u00a0semblaient n\u00e9cessaires\u00a0\u00bb et qu&rsquo;on a totalement oubli\u00e9s, n&rsquo;est-ce pas ? (je plaide coupable et cela a contribu\u00e9 \u00e0 ma d\u00e9marche actuelle).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Tout \u00e7a devrait vous donner la motivation pour :<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>D\u00e9gager une bonne partie des objets d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9s, gr\u00e2ce aux dons ou \u00e0 la vente d&rsquo;occasion<\/li>\n<li>Repartir d&rsquo;un bon pied avec les m\u00e9thodes list\u00e9es ci-dessus.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Et vous ?<\/h2>\n<p>Partagez votre exp\u00e9rience en commentaires ou bien sur les r\u00e9seaux sociaux !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&rsquo;achat d&rsquo;impulsion (a contrario de l&rsquo;achat r\u00e9fl\u00e9chi) est un d&rsquo;achat spontan\u00e9 qui n&rsquo;\u00e9tait pas anticip\u00e9, et provoqu\u00e9 par un stimulus ext\u00e9rieur (publicit\u00e9, vendeur&#8230;). Que ce soient les supermarch\u00e9s ou les sites de vente en ligne, tout est fait pour pousser \u00e0 la consommation : pl\u00e9thore d&rsquo;offres, \u00ab\u00a0promos\u00a0\u00bb, simplification du processus d&rsquo;achat rendant l&rsquo;achat indolore&#8230; Une &hellip; <a href=\"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/astuces\/refuser-les-achats-impulsifs\/\" class=\"more-link\">Continuer la lecture<span class=\"screen-reader-text\"> de &laquo;&nbsp;Comment refuser les achats impulsifs&nbsp;&raquo;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":490,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/484"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=484"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/484\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1759,"href":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/484\/revisions\/1759"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/490"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=484"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=484"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecolozen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=484"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}